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《畅读佳作重生九二之商业帝国》精彩片段
“江老弟,不要让小人打搅了好心情。”
何四海笑容热情,拉着江浩进了包间,又招呼服务员重新撤换酒菜。
两人三杯下肚,气氛重新热络后,江浩放下酒杯,开门见山道:“何老板,这次找你,是想请你帮个忙?”
“江老弟,你太见外了。”
何四海一脸肃容,“没你的指点,我在中海别说赚钱,恐怕亏的连内裤都没了,你有什么事尽管说,我绝不皱眉头!”
江浩一听,颇感欣慰。
他没看错,这何四海不仅是个聪明人,还是个重情重义之辈。
旁边的小姑娘夏可欣,乐得两眼笑成了月牙儿,立马起身,殷勤的给何四海倒酒。
然而……
当江浩把自家产品借对方渠道铺货的事一说,何四海脸上的笑容渐渐消失。
“何老板,有什么难处吗?”江浩还没开口,夏可欣按捺不住问道。
何四海沉默一会,一副欲言又止的样子,在两人纳闷的眼神中,并未直说,而是招来服务员,问道:
“你们这,有汽水吗?”
“有,可口可乐、百事可乐、天府可乐……”服务员微笑着报出一串畅销品。
“没有幸福汽水吗?”夏可欣心直口快的问。
“没有,只有本地的江州牌桔子汽水。”服务员面无表情的说。
“都来一瓶吧。”何四海沉声道,又给了服务员小费,去隔壁小超市买了一支幸福汽水。
三瓶可乐,两瓶桔子汽水。
放在桌子中间。
都是冰镇的,冒着丝丝凉气……
“来,咱们先尝尝这几种汽水。”
何四海示意服务员多拿些杯子,五种不同的饮料,每人面前倒了半杯。
“来,都尝尝吧。”
夏可欣有些纳闷,江浩却隐约明白对方的含义,端起一杯自家的桔子汽水,咕噜咕噜一饮而尽。
桔子味的芬芳清甜,酥麻的气泡,配合冰镇的舒爽,沿着食道一直滑到胃部。
爽!
舒坦!
江浩忍不住打了一个桔子味的嗝儿。重生后第一次喝,忽然感觉又找回了童年的回忆和乐趣。
待江浩逐一品尝后,何四海才一脸诚恳的说道:“江老弟,你的忙我一定帮。但在商言商,哥哥说句掏心窝子的话,你们幸福汽水,真的……没啥竞争力!”
“你看,可口可乐和百事都是5毛,江州汽水和你们幸福汽水是3毛5,价钱和口感一样,但牌子没对方响。那些小超市小摊贩来我们这进货,多半是点名要名气大的江州汽水……”
“我可以帮你铺货,但……能卖多少?我心里没底……”何四海无奈的摊摊手。
这话说完,气氛变得凝重。
三人都心知肚明,如今的江州饮料市场,是三家可乐逐鹿天下,江州汽水侵吞一些边边角角,而幸福汽水则是夹缝中求生存。
想绝境突围?
难!
“那……我们总不能等死吧?”夏可欣急了。
眼泪都快掉下来。
江浩却很淡定。
“何大哥,只要你帮我铺货,其他都不是问题。”江浩淡淡一笑,笑容中带着强烈的自信。
夏可欣傻傻的看着江浩。
不理解……老板哪来的自信。
可何四海却眼前一亮,他仿佛又看到那个在中海股市孤注一掷的身影。
“别人那么说,我铁定是不信的,但江老弟神通广大,你的话……我信。”
说完,何四海举起酒杯。
“来,我提前祝老弟旗开得胜。”
铛~
三人举杯,一饮而尽。
……
得到何四海的承诺,江浩信心十足,马不停蹄的赶回工厂。
会议室。
气氛热烈。
樊华的插曲,并没有让人意外。
鲁万安这个始作俑者,更是一脸平静。
不过,当夏可欣眉飞色舞的说,与四海贸易达成合作,众人一脸惊喜。
鲁万安一张老脸笑成了菊花。
“好,好,好……”
“四海贸易,这家公司很出名,有了他们铺货,我们是如虎添翼。”鲁万安激动的捶桌子。
然而……
当夏可欣说到性价比隐患后,众人脸上的笑容消失大半。
气氛又变得沉重。
一些人忍不住掏出烟,狠狠抽了几口。
“实在不行,我们就降价。”鲁万安咬着牙说道。
降价?
众人浑身一颤。
“鲁师傅,再降价,我们就没什么利润了。”夏可欣撅着小嘴,嘀咕道。
92年的饮料市场,竞争残酷。
从改革开放后,汽水在国内市场风靡,各地的汽水厂,如雨后春笋般冒出来,群雄逐鹿。
利润,也一降再降。
堪称薄利。
众人愁眉苦脸,不太乐意。
此时,江浩却一拍桌子:“好,就打价格战。”
“真降啊?”
降价是鲁万安提出的,可当方案通过时,身为会计的他,感觉心里被人狠狠刮了一刀。
可他没有反驳。
身为会计,他知道,对于一家工厂来说,负债欠款周转率都无所谓,现金流才是王道。
积压在仓库那一堆堆的汽水瓶,就像是沉甸甸的巨石,压得他喘不过气来。
就在众人不理解时,江浩话锋一转,“不过,降价归降价,我们要换个策略。”
换个策略?
众人眼神一亮。
江浩不慌不忙道:“我会注入一批资金,会计部安排货款,咱们重新制作一批汽水,瓶盖上全部印上“再来一瓶”的有奖销售,然后按比例配给销售商,中奖率按50%。”
“人啊,都有贪小便宜的心理,降价只会让客户认为咱们的产品口味差,销不动。可中奖,却是意外之喜。”江浩自信道。
鲁万安皱眉:“这法子好是好,可一半的中奖率,我们恐怕会亏本?”
一半的中奖率,等于是半价销售,原本汽水就是薄利,按江浩的方案,完全是赔本赚吆喝。
“先去库存,盘活产线,让工厂动起来。”江浩淡然道。
“那……我们总不能一直亏本吧?”夏可欣苦着脸道。
江浩一扬手:“中奖只是临时措施,卖完库存后,我们切换跑道,上马利润高的新产品。”
新产品?
众人一阵发懵。
看着江浩自信的面庞,眼神充满了纳闷,但更多的是期待。
7月8日,星期一。
一夜暴雨,将灰蒙蒙的江州彻底洗刷,阳光从高空洒下,落在翠绿的树叶上,不断反射着晶莹剔透的光泽。
空气中飘荡着一股清新的气息。
樊华板着脸,慢吞吞朝少年宫走去,马上到下课时间,先前都是老婆来接儿子,自从他被江浩开除、丢了幸福汽水厂销售经理的工作后,就被老婆嫌弃,于是接儿子这个光荣使命,自然落在他身上。
一个月不见,樊华变化很大。
一脸拉碴胡子,面色萎靡,头发乱糟糟似个鸟窝,隔着几十米就能感受到一股浓浓的低气压。
不知不觉,走到了少年宫门口,樊华抬眼一看,门口安静如鸡,心知来早了。
樊华倍感无聊,点了一根烟,边瞎逛边猛抽两口,试图驱散心中的烦躁。
吸了两口,没什么效果。
反而酒瘾犯了。
樊华嗜酒成性,每天至少半斤白酒,先前在幸福汽水厂可以公款吃喝,现在下岗了,老婆管着钱袋子,让他苦不堪言。
举目四望,樊华看到少年宫旁边有个小卖部,顿时迈步奔去。
“老板,有没有二锅头?”
“5毛二两。”
店老板提着一件汽水,满身大汗的从内屋走出来,应声道。
樊华本想买个二两解解馋,看到店老板拿着的是幸福汽水,顿时心里一股邪火往上拱。
“老板,这幸福汽水不好喝,江州汽水才正宗。”樊华语气带着一股怨恨。
店老板看上去比较和气。
笑了笑,没说什么。
旁边一老头却端着一份《天南日报》啧啧赞道:“汽水好不好咱不知道,不过,这个小江厂长好生厉害,十七岁就赚了上百万。”
“哪个汽水厂?”店老板好奇探头。
老头指着报纸:“你看,昨天的报纸头版新闻,《新时代的商业骄子——记幸福汽水厂浮沉录》,才十七岁啊,还在读高中,他爸的汽水厂,欠债上百万,都被逼的差点跳楼,结果这娃子偷了家里一万块,跑到中海去,愣生生赚了上百万,不仅还了债,还盘活了幸福汽水厂。”
“就是这几天打广告的幸福汽水厂?”店老板一脸恍然。
“没错。”
“那广告我天天看,我说是哪个天才脑袋想出来的,原来就是这个年轻人啊。”店老板惦着手上一瓶汽水,满脸钦佩。
“狗屁的百万抽奖……”
“哗众取宠!”
“全是骗人的,傻子才会信。”
樊华听着两人吹捧江浩,心中一阵腻歪,忍不住出口讥讽。
话音刚落,一道稚气的声音在身后响起。
“老板,来一瓶汽水。”
“冰镇的,要幸福牌的。”
最后一句,特意加重语气。
樊华:“……”
谁踏马那么傻?
转身一看,一个五六岁的熊孩纸,流着鼻涕泡,踮着脚将几个硬币拍在柜台上。
店老板乐呵呵开了一瓶,递给熊孩纸,还善意提醒一下:“记得刮奖啊!”
樊华望着熊孩纸吭哧吭哧刮着瓶盖,最后一脸失落的表情,撇撇嘴,冷笑道:“总算碰到一个傻子。”
他刚得意说完,转身朝少年宫门口望去,想看看是否放学,就看到一群熊孩纸,轰隆隆的冲过来。
“老板,来瓶幸福汽水。”
“一瓶幸福汽水,桔子味的。”
“我也来一瓶。”
……
樊华脸色当场黄了,跟便秘似的。
店老板憋着笑忙着撬瓶盖,旁边的老头却忍不住笑了:“这年头,傻子还挺多的。”
樊华一听,脸上火辣辣的疼。
本想着讥讽一下老东家,结果光速打脸。
“小孩子家家的,就会糟蹋钱。”樊华不服气的哼哼道:“要是我儿子干这蠢事,我一巴掌抽醒他。”
话刚说完,身后响起一道熟悉的声音。
“老板,我也来一瓶。”
樊华扭头一看,一个五六岁的小胖墩,正挤进柜台,将硬币拍在柜台上。
“小虎?”
“爸?”
两父子大眼瞪小眼。
画面极其滑稽。
店老板忍俊不禁,噗呲笑出声来,旁边的老头也凑热闹,将手中的折扇递到樊华面前,很诚恳的说:“尽管使,打坏了算我的。”
樊华一脸尴尬,只能虎着脸训儿子:“不知道你爸的事啊?干嘛还买他家的汽水?”
“反正一样的价钱,你管我喝哪家?万一要中奖呢?”小胖墩扬起小胖脸,毫不示弱的迎上老爹杀人的目光。
“放屁,赶紧给我退了。”
“不退。”小胖墩一脸挑衅的看着樊华。
“信不信我打你?”樊华佯装抬手。
“钱是老妈给我买汽水的,她还特意让我买幸福汽水喝,有种你去打她。”小胖墩很不屑的将脑袋扬起四十五度。
樊华一听是家里母老虎的旨意,脑海中瞬间浮现她叉腰冷笑的样子,仿佛在耳边说:
“老娘的话,你有意见?”
“敢打我儿子,仔细你的皮!”
“信不信我把你整张皮都拔下来?”
……
樊华脸上浮现一丝惨笑,扬起的巴掌缓缓收回。
沉默一会,樊华不甘心,语重心长道:“你妈是头发长见识短,靠抽奖发财,那是白日做梦。”
“难怪妈说,你这辈子都没有发财的命。”小胖墩不屑的扬起小脑袋。
说完,他从脏兮兮的口袋掏出三个瓶盖,一副很臭屁的样子说:“看,短短两天,我就收集了三款福字。”
众人翘首一看
赫然是【全家福】、【爱国福】、【富强福】
粗体的红字,红的刺眼。
樊华当场傻眼了。
店老板也张大嘴巴。
连旁边的老头,也啧啧称奇。
“你……哪来的?”
愣了半晌,樊华回味过来,纳闷问道。
“一个是我昨天抽奖的,一个是我死党送我的,还有一个是我请对方喝了三瓶汽水换来的。”
小胖墩很拽很臭屁的扬起小胖脸,语气带着小孩子特有的傲娇。
樊华:“??”
嘿,这小兔崽子……
还真不愧是老子的种!
与此同时,相同的一幕,也在江州各地、甚至周边数市复制。
集六福这项活动,似乎如病毒似的,在全省蔓延,成为众人茶余饭后的谈资。
谁都不怀疑自己,就是那百万奖金的幸运儿。
梦想总要有的。
万一实现了呢!
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