金东菁英城加推的住宅户型虽然比周边小区每平方高出300-500元，但购买者已经慢慢认识到品牌及物业的重要性，大都也能接受，但公寓销售就明显进入瓶颈，一直打不开局面。
云时正在接待两位三十多岁的女士，浓妆艳抹，衣着时髦，香水味很重。她们在广州做生意，手头有资金，想在关城投资。考虑到客户不是自住，云时首推公寓，30~40平方，南北朝向都有，标间及一室一厅两种户型。个子高的张姐比较爱说话，另一位宋姐说话少，但起到决定作用。两个人没太有兴趣看图纸，她们关注的是出租前景。听了关城未来规划讲解，两个人没表现出惊喜，期待感变弱。云时想通过工地带看让客户进一步了解产品，却被宋姐拒绝了，说改天。她只好再三让她们留下电话。送走客户，云时有些沮丧，住宅购买者大都是以自用为主，讲明白区位、环境、配套、交通、物业等要素后，客户能够根据自己的实际需求考虑。而公寓购买者投资为主，都不是首次置业，考虑的因素更多更复杂，打动客户、了解投资客户心理，远远不是那么容易。
樊小溪笑眯眯送走认购客户，轻快地走进前台，哼起了歌。这个姑娘，很是不简单，虽然进入这个团队是最晚的，但灵动爱钻研，嘴甜，销售公寓的业绩很好。
“小溪，传授一下秘诀，你是怎么搞定客户的？”乔乔一脸期待地问。
“运气好。”小溪笑眯眯的回应。
“我这个月到现在还没开单，完不成任务该罚款了。”
“只能多接客户。”小溪说完拿起客户资料整理起来。
“乔乔，别急，小溪说得对，多接几个客户，总会开单的。”一旁的罗珊看到乔乔失落的表情，赶紧安慰了一句。
云时见状也说：“公寓现在整个市场都比较一般，咱们销售住宅轻车熟路了，对公寓客户的心理把握的不好。我现在也是这个情况，晚上开晚会的时候，咱们把这个问题提出来，主管和经理经验都比咱们丰富，嘴勤问出小马驹，说不定能有更好的方法。”
“小云，别看乔乔现在为业绩着急，就面相而言，以后乔乔啊不会为生计奔波，是个享福的人。”珊珊笑笑朝云时说着，“你和梦哲，都属于比较操劳的人。”
“研究看相了？”云时问道“为什么？因为乔乔白？”
“不是白不白，是乔乔面相比较圆润，有肉肉有福气。”珊珊解释道。
“你是变相夸你自己吧，你也是同款。想夸自己就直说，还非得拉上我。”乔乔一撇嘴，随即又笑起来，“不过被夸一夸总是好的。”她就是这样一个单纯的人，烦恼来得快，去得也快。一点小小的开心就能让不愉悦烟销云散。
梦哲也在前台，听到她们几个七嘴八舌说话，她很想融入，但心是懒懒的、嘴也张不开。她喜欢这些同事，不想和他们发生业绩冲突，但现实却恰恰相反，凡有业绩交叉，她就不受控得想尽一切办法抢过来。她内心里，总怕失去。渐渐地大家都不再和她争，出现冲突客户，都拱手给她。团队的人开始回避她、疏远她，此刻她更像是一座小小的孤岛，漂浮着、游荡着。
都说职场失意，情场得意。但在周梦哲这却行不通。这几个月，为了忘记小鱼，她仓促谈了一场恋爱。男孩儿个性内向，很听周梦哲的话，两个人的感情也渐渐升温。可是上次见面的时候，他却吞吞吐吐，憋了半天说要分手。理由是他妈妈觉得梦哲职业不好，不稳定。虽未与他家人见过，但只因妈妈说句不行，这段感情就就此打住了。梦哲听了理由，没有发怒，扯下他送的项链往桌上一放，说了“好”就走了。这段感情对她来说，是空白期的填补。一直以为自己妥协了命运，开始随遇而安，命运就会给自己安稳。但当结束的时候，她看清了，也释然了，所有的随波逐流，只会带给自己更大的动荡。感情，千万不能轻易开始，因为那样可能会轻易结束。
晚会主要是针对公寓如何销售，怎样把握投资客户心理而进行讨论。置业顾问针对目前公寓困局提问，主管和经理都发表了自己的看法。肖主管是实战派，尤经理是数据派，他们结合公寓产品的特质，不仅对品牌、区位、配套、未来交通等共性因素，还对资金投入、回报测算、物管水平等个性因素进行了分析，形成系统说辞。让置业顾问们有了更深的认识，提升了销售信心。
“领导，这个会开得太有意义了。”乔乔满心欢喜，“希望通过实践能让我开单，免受罚款。”
“以前没有进行头脑风暴式，也不知道大家存在这样的困惑。其实有问题大家都可以直言不讳，寻找方法。这一点你们要多向樊小溪学习，勤问。”尤经理对这次头脑风暴特别满意。
主管也接口说：“尤经理是MBA，数据是强项，对投资客户来讲，回报率是他们最看重的，一定要通过预判、数据，戳到投资客最核心痛点。”
更衣室内，几个女孩子快速换衣服，还没忘记叽叽喳喳地说几句。
“销售的门道真多，我总觉得自己还没有开窍。什么时候才能像主管、经理那样见招拆招，轻松解决问题呢？”乔乔问道。
“冰冻三尺非一日之寒，咱们还年轻，还有时间去历练、提升，只要心里知道自己还有差距，就是好事。”
“对！永远追求进步！”