培训期，半封闭学习，行业启蒙开启。房地产基本术语、经济指标、户型分析这些陌生的东西，随着踩盘、踏街、项目实堪，渐渐鲜活起来，不再只是枯燥的文字和数字。
已是深夜，云时还是没有睡，写写停停，杜蘅披上棉睡衣凑到她身边问：“干嘛呢？”
“销讲要考核了，主管写的我记不住，自己加工整理一下。”
“要我帮你写吗？”
“姐姐大人，你快去休息，虽然你文笔好，但是我自己加工过的东西才记得顺。”
“行，稍微弄一下就睡吧。”杜蘅拍了拍云时的肩膀，关切地说。
“好。姐，你要不要考虑买套房子？”
“小丫头，这么快就开始进入角色了？我倒是想买，得有钱啊。”
云时顺口一问也没太关心姐姐如何回答。房子，她还没有切身感觉到和以后有什么必然的联系。销售是一份工作，只是销售得恰好是房子而已。对她而言，眼下要紧的就是销奖考核过关，让自己的努力不要付诸东流。前两轮的笔试考试，差距不明显，自己要想胜出，必须要在最后的环节更用心，更努力。
一千个人眼中，有一千个哈姆雷特。一千个置业顾问，也有一千种产品解读。对于地产行业销售而言，基础数据指标和价格是既定的，如何认知产品、吃透产品、演绎产品真是是一门学问，既理性又感性，既要有感染力又要有互动性，不是简单的背诵、复述。
团队中每一个人都明白考核的重要性，就像期末时嘻嘻哈哈嘴里说着无所谓，晚上通宵苦刷题的学生时代，谁不在偷偷努力？初入职场的他们也是一样，都较着劲儿，都是初出茅庐，谁又服谁呢？但考核就是考核，企业也不是做慈善，二十人的团队一轮轮筛选，淘汰是真实存在的，没有人会因为你努力过而认可你。随着团队人员不断淘汰，剩下的都更想用留下证明自己行！在冷酷的上岗制度面前，云时已然忘了自己曾抗拒这个职业。
原本庞大的入职团队只留下六个人——云时、罗珊、周梦哲、乔乔、许宁和江辉。
真正开始接待客户，不同于往日模拟接待，客户问的问题都是固定的几个，价格、交房时间、得房率等等，根本没有机会让你对照区位图讲解区位和发展方向，更不会按销讲思路从外到内、由大到小慢慢讲解，客户的问题一针见血、直奔主题，问完了就准备走，这时客户滞留时间长短就决定了成交概率的大小。
一次晚会，大家交头接耳抱怨下班时间太晚，肖主管发起了火，指着大家训道：“你们几个真以为留下是因为你们足够优秀？”她停了一下，扫视着大家，“其实，你们这里面有的人笔试成绩根本不如走的人。让你们留下，是认为你们有潜力，有韧劲儿，有激情。销售是工作，是职业，不是让你们来享福的，业绩是营销人的惟一尊严，没业绩有什么资格去抱怨？社会不是学校，来了就要适应社会规则，朝九晚五是神话，尤其对房地产销售这个行业。以后我不想听到抱怨，再有意见的直接走人，想做这个项目的大有人在，离了谁都能转。”
云时知道考核没那么公平，但一次又一次的进行，决定了这一堆小白的去留。她想起走的杨洋，有天中午为了省钱只吃了一个糖水荷包蛋；她想起离开的小米，肤色微黑的脸总爱挂着笑；她想起宽心，想起他说过的香车美女的梦想......这些短暂又真实的共处，不过是她职场聚散离合的开始，是她职场第一课：职场没有真正的公平。在由人制定规则的空间内，人是评判事物的惟一标准。只有规则的制定者才能决定一切，甚至在不经意间决定别人的人生走向。
经过这一次的警告批评，六个人开始自觉加班，从心里不平到习惯，是屈服更是选择。
金东菁英城还是先认筹后开盘的形式，2006年的关城房地产市场，依然是推广为王的时代。消费者痴迷于报广、大牌，文案花哨，却总是能吸引住他们，仿佛广告越多，大牌越醒目，公司实力和楼盘品质就越有保证。金东铺天盖地的报广、派单的方式，为楼盘吸引了许多客户。置业顾问来来回回带看工地，渐渐都晒黑了。蓄客期两个月，他们每天睁眼赶公交车，忙到九点多十点才能往回走，觉总是不够睡。日子一天天的过，大家掰着手指数开盘，盼着楼体出地面，挣到第一笔佣金。
肖主管这几天请了假，忙着筹备婚礼，大家心里都跟放假似地轻快。按轮排顺序，应该是梦哲，不过这两天她老是抱着手机傻笑，轮排到自己的时候，就让排在后边的云时换位。“恋爱中的女人啊，真可怕！”云时一边朝梦哲说，一边拿好销售道具。
售楼部门外走进来的一个年轻小伙儿，浓眉大眼，瘦瘦高高，一身黑色西装。“先生您好，第一次来看房吗？”云时微笑走向前，小伙儿面色略显腼腆，说了声“嗯”就快步往里走了。云时赶紧跟上，引导客户从区位图到沙盘，细细讲解并随时留意他的表情。看到客户听得差不多了，引导客户坐下，倒了杯略烫的水，为了能够多留客户一会。
“张先生，全名怎么称呼？看来我们年纪差不多，不介意说个全名吧？”
“哦，不介意，张元冲。
“很有气魄的名字！”云时夸了一下，有点生硬，赞美技巧自己还是练习不到位，说完这话，自己也有点不好意思，看到对面的客户面色一红，赶快转移了话题，“您参加工作多久了？”
“两年了。”
“看来咱们年纪真的相差不大，我就不您啊您的了，来看我们精菁城是自住吧？”看到客户轻轻点头，云时又继续说下去，“那我推荐你买这种户型，南北通透、采光通风都非常好，适合居住。我知道你也比较属意B户型，但做为你的置业顾问，我还是觉得这个A户型更适合长期自住，纯南向户型采光的确不错，但通风性差，居住舒适度也很一般。你可以自己再比较一下。”
房型好的住宅设计应当具有六大特征：舒适性、功能性、合理性、私密性、美观性、经济性，其最基本的特征为户型方正、通风采光、动静分区、面积分配合理及动线合理。而当多种产品并存时，销售人员个人的喜好决定了她的销售方向。一个人，喜欢让别人也认同自己喜欢的东西，对产品、对事情、甚至对人都是一样。
去工地看房的路上，云时明显感觉脚疼得不行，新高跟鞋已经把脚磨破了。云时从兜里掏出纸巾垫在脚后跟的位置。
正整理时，过来一位大妈，“姑娘，我问一下，这房子多少钱啊？”
“阿姨，您怎么自己进工地里来了？不戴安全帽，这还从外围网上掉小石子儿呢，多危险啊。”
“我去你们售楼部，她们让我自己来看，我就自己跑来了。”做销售时间长了，惰性就出来了，有时难免看人下菜碟，加上售楼部离菜市场比较近，有时大爷大妈也会歇歇脚，不一定是真正的买房客户，有的置业顾问就敷衍接待。
“那您带我这个吧，一起进去看看房子”说着云时把自己的帽子给了大妈，带着两个人进了安全通道。
毛坯房她带客户来看过好多次了，可每次站在空旷的房间里，云时的心总是激动的、澎湃的，像是在介绍自己的宝贝，满是骄傲。房子，这个中国人认为是扎根城市的标志，它离自己这么近又这么远。云时会想，关城的万家灯火里，什么时候会有一盏是自己点亮的？或许是其它城市？自己会在何处最终落脚呢？现在，她觉得能拥有自己的小天地，该是件多少美好的事。她在这冰冷的混凝土房间中为客户描绘的一卷书香、一把摇椅、一杯清茶、一抹阳光，这又何尝不是她想要的美好生活？
回售楼部路上，天边现出晚霞，五月的气候真好，暖暖的夕阳披洒在身上，微微的风迎面拂过，云时心里踏实。从排斥销售到安心销售，这个过程只有两三个月，这个职业是自己能力的展现。等待验收就是开盘结果、业绩为王。
“你在外边照顾好自己，不要让我担心。”云时回到售楼部的时候，见到梦哲还在甜蜜的煲着电话粥，不禁抿嘴一笑，然后一屁股坐在凳子上，一动都不想动。
“怎么样？你接这组客户时间可不短啊，看来意向还不错？”罗珊放下笔问道。
“还好，能排到B-，下次让他带他女朋友一起来看看，只要女方没有什么意见，我相信肯定没问题。”云时回答道，“房子，是结婚的基本需求啊！以前上学不知道，现在进了社会才明白，房子对一个人成家来说多重要。大大的城市小小的家，这才是人生大事。珊珊，你和你男朋友感情那么好，可以考虑买一套啊，毕了业就结婚，不也挺好的。你们在一起几年了？”
“三年了，不过，我们就要分手了。”
“分手？”云时刚喝进去的水咽得急促，发出“咕咚”一声，“为什么啊？吵架了？”
“没”
“逗我开心是不是？我就说你们能有啥大不了的事儿，你看梦哲和她家小鱼，隔着十万八千里，照样甜甜蜜蜜的。你这天天在一起，更没问题。”
“没吵没闹问题更大，我们是最后的晚餐，毕业就分开。”罗珊叹了一口气，看着云时不信的眼神，继续说：“他毕业就要回老家，考公务员，他妈妈想让我跟他一起回，可我想过我自己的生活，最后就只有分手这条路。”
“你男朋友老家离关城也就二三百公里，虽然繁华程度比不过这儿，但也还可以，要是他家里能安排你有个好工作，那也是好事。或者先暂时两地，到谈婚论嫁的时候再说，你看梦哲不也很满意现在的生活吗？”云时问道。
罗珊摇了摇头，又扫了一眼还在打电话的梦哲，“异地本就不现实，能坚持下来的不多。我知道自己想要什么，去他家那的生活不适合我。”说完长舒一口气，继续道“每人都有选择，你别操心我了。到最后，自然会有结果，要是还没有结果，那就说明没有到最后。”
“说得跟哲人似的。不管你爱不爱听，我还是要说，珍惜！要珍惜！”
“嗯，我会再想想的。对了，快开盘了，你手头的客户质量怎么样，估计开盘你会卖多少套房啊？你和梦哲现在客户认筹数量可是最多的。”罗珊怕云时继续纠结于她的情感问题，赶忙转移了话题。
“我的客户现在排号前中后都有，比较平均，要是按顺序选房的话，自然前边的客户不用我操心，会选到比较满意的户型。中间和后边的客户还需要这几天我再引导一下，不能扎堆儿在固定的好户型上，毕竟僧多粥少。过几天指导价格一出，给客户算个价格，让他们也心里有个数。没价格前，只谈理想，有价格后，就要看现实接受度。单价是心理预期，总价才是承受能力。对了，刚接的这组客户，我还没登记呢。”云时说完，赶紧从抽屉拿出的客户白描本，“笔呢？笔呢？”她在桌子瞄了一圈没找到，忽然笑了笑，从脖子上挂的工作吊牌绳上取下笔，“售楼部的前台，放钱包和手机没人拿，你敢放只笔试试？立马不见！还是挂身上保险！”
从基本的名字电话到穿着打扮意向需求，再到说的有意思的话，云时凡是能想到的都写上去。
“你每个客户白描都写这么多？”珊珊不解的问“连说的话也记进去？怪不得你的客户来了你都能想起来是谁，这个办法好啊。”
“同姓的太多了，不好区分，要是接待过程中有什么留下深刻印象的事儿或话，方便回忆，再打电话邀约的时候也能提前想想说辞。反正我之前没做过销售，也不知道这样行不行，就是眉毛胡子一把抓了。在工地还遇见个大妈，说是售楼部人让自己去工地的，是不是你们又不想接待，挑客户啊。”云时抿嘴笑了笑。
“不是我，不是我，我从不挑客户，该到我接待，我肯定会接待。”
“算了，算了，就当帮你们跑腿儿了，大妈也没留电话，说是帮儿子看的。”
“开会了！”不知谁喊了一声，空降的尤经理组织开了晚会，照例是说说每个人一天接待客户情况和对客户意向程度的评判，接待过程中有难题，大家一起讨论。会开了两个小时。散会的时候，大家紧跑慢跑嘻嘻哈哈，赶着最后一班公交车。做为地产销售，他们可能看不到太阳升起，但绝对能看到月缺月盈。披星戴月，就是他们的工作常态。